赵总，您好！很高兴您接受脸谱招商的采访，今天看到现场艺格的主题是“我门不一样”。您能跟我们简单说一下这个主题吗？

这个是我们今年参展主题，也是我们的口号，很符合艺格文化。对于许多经销商来说，他们更多地想做和其他家不一样产品，然后还能盈利。当他们在需要时，艺格就把这个口号喊出来。

艺格和其他企业相比“产品不一样””盈利不一样”“平台不一样”“要求不一样”，艺格云木门属于第三代模块化云定制木门，模块化生产，实心拼装，风格多样，个性化十足；艺格商学院定期为每个店面导入成套的盈利系统、培训体系，总部匹配专业的运营团队对店面活动帮扶；艺格华北华中两大生产基地确保生产周期稳定供货；艺格从研发到设计，从制造到设备、到材料供应，从来都以国际化标准来应对，建立国际化战略合作平台，引进世界先进设备和优质的辅材原料及功能配件，现代化流水线生产，保证艺格云木门每件产品的卓越品质。

艺格人本质上会有专注精神、会有匠人精神、会有投入意识、会有管理思维，这也支撑着“我门不一样”这个口号。

那今年在招商要求上也是严格的，能具体的跟我们详细的说一下吗？

首先第一要求35岁以下。我们在招商时更在乎这个人的素质，实质上我们把招经销商理解为是一个招聘，我们招聘一个地区的负责老总，这个老总还得是当地人，附加一个条件，那就是这个老总出钱承担这种“风险”，挣到钱都归他自己。实际上我们对待渠道系统的态度，就是对待公司同事的这么一个态度，现在我们已经从根本上将公司所有人归为“外部同事”和“内部同事”。所以我们在招商时最重要的是考察“人”；第二个我们优先考虑专注只做我们产品的“人”，这两条是最重要要求；第三个其他硬件条件倒不是那么多，有一个好的店面，有一定好的投入，店面我们希望有200m²，投入这200m²应该是在30多万这个数字上。但是这个不是重要的，如果这个条件不到位，”人”素质好，我们相应条件也会放宽。

招到的经销商，总部会进行统一的管理和培训吗？

对，总部有完善的组织架构管理机制和独立的商学院。整个店面的设计、甚至选址和运营指导百分之百由公司来做的，在选址上也是参与了很大意见的。服务的技能、员工的管理模式、管理的工具、营销的工具都是有现成的。实际上只要是一个努力的年轻人，只要努力的、聪明的，能务实的也行，积极一些的年轻都可以做成，能成为一个比较优秀的经营者。因为是加盟模式，店面管理手段不需要个人去规划，所有的东西都是有现成标准，你只要按照总部商学院培训的标准去执行，一般来说都不会出错。假如你想个人突破，那就和别人多交流，和那些优秀城市经销商多交流，交流了以后你自己能实现这种突破，这时候也能带来很大的帮助。然而年龄稍大的人就可能不是这样，他会过多的去相信自己原来的那些经验，阻力会高一些，这个时候就导致对管理模式不认可，或者不舍得投资。这些方面都导致了他的保守，进而肯定导致干不好。

在2018年，甚至以后的两到三年当中，艺格的发展会有一个什么样的规划呢？

首先我们希望继续保持这种高速增长势头，到2018年底艺格华中和华东两大生产基地结合量产，开启营销分公司和直营模式；另外一个，我们一直认为品质是除了好的质量，质量就是包括稳定的产品、稳定的使用、精致的、环保的等，一个企业的产品还应该有他的精神品质。大家经常会说某某人品质很好，这句话绝对不是因为他张的很好看，穿的衣服很好看，肯定是在说内在的东西。所以我们在内在设计方面，会将意大利设计元素和艺格文化附加上面，欣赏原创设计，让每一款产品都拥有故事。2018年陆续将艺格研发部门、设计部门的同事都送去欧洲和一些优秀企业学习，投入的费用会比这些同事的工资都高，这都是研发成本，艺格以后也会花大量资金在研发层面上；第二个，我们迎合互联网+趋势，将“云定制系统”融入终端体验中，同时会加大与电商渠道和一些引流平台的合作。

那未来艺格企业定位又是什么呢？

从企业角度讲，我们会专注于家居，努力成为世界一流的家居企业，以此来改变中国建材行业；从行业角度讲，我们一直秉承创新、改变的艺格文化，只为创造最美好的生活空间而来；从产品定位讲，我们要更加专注，要有更专业和锲而不舍的精神。专注后面是专业，只有更专业，别人才能信任你，才能有机会去超越改变；从风格定位讲，我们以现代时尚、现代简约为核心来吻合家居设计的发展趋势，迎合年轻客户群体的需求；从客户定位讲，我们一直认为单纯以价格来定位中高端是片面的，客户的定位不完全是在价格上，在审美上的中高端才是真正的中高端。