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对传统家装展武力拉客说“不”

时间:2016-09-03 来源:UBM 已阅读:653收藏
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以终端消费者为主要目标群体的各类家装展,展会签单和交订金情况被参展企业视为下半年业绩晴雨表,因此,参展商抢夺客户的竞争异常激烈。上周末,在广州琶洲展会,生活家装饰与实创装饰就上演全武行,业务员因抢客大打出手,事实上,几乎每年的家装展会,都有参展商暴力冲突事件。家装展何时才能告别“拉客”与“武力”?

  首先作为展会的主办方,只重展位招商,仅考虑了参展企业的要求,而忽略了对消费者的服务和消费者的体验需求,甚至无法对消费者在展会成交后的售后问题负责。面对参展商吐槽的“现场客流少,逛展人群没有购买力,退订现象严重”的现状,主办方在宣传方式和渠道推广上又无新意,无法大量集客。在互联网家装冲击整个装饰市场的现状下,传统展会的操作手法仍没什么改变。可以说,在如今疲软几近泛滥的传统展会背后,模式转型已经变得刻不容缓。

  其次对于家装企业而言,参展时的打折促销、签单送赠品是吸引客流最直接的方式,但是产品的附加值、施工工艺的优劣、服务的细节,才是赢市场的根本。装修毕竟是一个复杂的、繁琐的服务项目,一个小小的细节足以见证一个工地的品质好坏。家装企业只有踏踏实实做事,服务好每一个细节,把好每一道关,装出一套套高品质的新房才是王道。

  总之,企业之间的有序竞争是行业所鼓励的,不仅能促进企业自身的提升和改进,更能推动行业格局的调整。而采取不当方式进行的竞争则是要反对,也是值得企业反思。当前家居整体环境低迷,却正是比拼企业实力的好时机。随着市场经济的不断发展,优胜劣汰的市场规律将极大地发挥作用,顺势而为的优秀企业会发展得更好,而不思进取的怠工企业则会逐渐被淘汰。企业要突出重围,最关键的还是要靠品质和服务,才能手握竞争之本,前行之路也会走得更踏实。

时间:2016-09-03 来源:UBM 已阅读:653收藏
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