7月8日，素有“亚洲第一展”之称的中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大开幕，本届建博会聚集了大量建材家居品牌，也吸引了众多媒体、经销商朋友和消费者等前来参展。脸谱招商平台有幸采访到了法迪奥董事长沈奕荣先生，就家居行业以及市场发展情况进行了分析和交流。

   法迪奥董事长 沈一荣 与 脸谱招商记者

脸谱招商：沈总您好，针对我们法迪奥，特别是今年有什么样的支持给到我们的创业者呢？

沈总：我觉得不管给什么支持，都不如给一个好的品牌，给一个好的产品，给一个好的蓝海，我觉得这才是最大的支持。今天如果作为一个品牌，如果是靠工厂给支持我相信他一定做不好。所以我们法迪奥从来都不会像别的同行一样利用一些什么优惠政策，给什么去吸引人，我们要的是给你一个非常好的市场，给你一个蓝海，你有空间去发展，有一个好的产品，让消费者满意，把品牌服务做好，我觉得这个才能更长久。

脸谱招商：确实，品牌确实是第一重要的，我也相信在展会上能带来更多的效果，参展本次的展会你预期有怎样的效果。

沈总：预期效果肯定会有，但是这个要看这个东西在展会期间前期市场的推动，让消费者和经销商感受到你的产品和你品牌的魅力他才会决定做还是不做。这次七月份建博会这么大的展会中，有品质有差异化的产品太少，很多加盟商一看完我们的产品后都马上找我们签约。

 脸谱招商：那像这次展会中我们应该也带来了一些亮点产品吧，你可以简单介绍一下吗？

沈总：我们今年的主题是解读米兰，刚刚好，为什么这么说呢，因为我们今年四月份整个研发团队，公司大半人去米兰学习，然后发现整个国际上的流行，不锈钢和铝型材的结合，跟玻璃跟实木跟皮的结合，风格很流行。第二个风格越来越简洁，所以我们回来之后把整个产品设计的风格跟以往历届都改变了，现在的很时尚、很低调、很简约、很有调性，特别适合现在80后90后这种消费群体的需求，所以我觉得做企业也好做餐饮也好，你一定要抓住这种市场需求，尤其是消费者的需求你才会走得更远。

脸谱招商：法迪奥未来三至五年的规划当中会做哪些品牌的铺垫，或者针对性的工作。

沈总：大家都知道在2017年是一个公司的上市年，整个行业该上的都上了，所以品牌集中化，人才集中化，资金也集中化，今天如果法迪奥是干一个传统的木质产品，我相信也很难活，所以我们是走一个差异化，只有走差异化还有蓝海的市场，三到五年之间也一直在规划这个企业也是在往IPO上走，三到五年以后法迪奥应该也是IPO上市企业。

记者：那我也预祝法迪奥快速走上IPO渠道。这几年发现行业的竞争越来越大，咱们法迪奥在竞争中如何实现品牌差异化的打法。

沈总：因为法迪奥一出生就注定了与众不同，在竞争当中做不锈钢橱衣柜的企业特别特别少，就算有它的整个产品的定位、质量、品牌、团队和服务都跟法迪奥相差特别远，这就是法迪奥足够在未来的激烈市场当中能够脱颖而出的有差异化的竞争，未来如果没有一个好的团队你一定走不远，法迪奥在团队建设方面也是大量投入，都是按照这种品牌化的运营在建设这个团队。第二，在渠道方面我们也是全国各地一二线城市建大店，把橱柜衣柜一体化做成一个大店起来，加上线上的全网营销，做一个引流，去年也是专门成立了一个信息部，专门把线上的资源集中引流到线下，让我们线下的加盟商活得更舒服，地上有地上的地面部队，未来的打仗一定是海陆空一起出动。你才能赢得这个市场，抢到这个市场。

脸谱招商：确实是这样，法迪奥在建设这方面做得相当的不错，因为竞争激烈很多厂家现在都在做整合资源这方面的大家居计划，包括品牌升级，提升品牌价值，法迪奥在这块有哪些新的整顿呢？

沈总：至于这个大家居，现在展馆当中每家都是大家居，但是法迪奥不会做大家居，在我的理解当中大家居不是一般的企业可以玩的，在这个过程中，在接下来三到五年当中甚至更短的两三年当中，你会发现今天在这里参展的大家居企业当中很多都不坚定，因为大家居是考验一个企业的综合实力，不是个单品，做一个橱柜都很难做，况且是做全屋定制、大家居这更难。所以法迪奥今天也不会提这个概念，我们今天只是用品类来丰富我们整个刚需，消费者的装修当中肯定有一定的刚需需求。我们的厨房也好、阳台也好、浴室柜也好、衣柜也好，我们作为一个品类整合之后，让消费者在装修的时候发现我们的产品都做得非常好，尽量地把这个单值做大，现在如果是进驻到大家居以后，全屋定制之后这完全是另外一种打法，所以我相信大家居是一个趋势，但不是每个企业都能玩得起的东西。

脸谱招商：咱们法迪奥后期在招商和运营方面有哪些独特的地方吗？

沈总：有什么独特之类的都是一种口号和概念而已，最关键是你有什么方法让你的终端能接到更多的单，把单子做大，把服务做好，把品牌做起来。扎扎实实把这些基础工作做扎实他自然就活得好，活得好品牌自然就会起来，所以我觉得做生意这东西搞虚的没用，扎扎实实把关键的东西做好这就是最关键的独特之道。

脸谱招商：针对这次展会想得到怎样的具体效果？

沈总：出来做展会的第一是品牌传播，第二个是招商，所以我们相信我们的产品有这么独特性和差异化的东西，会有更多想要创业的人会喜欢上我们的产品。所以你看看我们展厅每天都是人潮人涌，挤都挤不过来，这就是为什么说别的展位人不多，法迪奥展位人这么多，因为好的产品自然会吸引到人过来。

脸谱招商：今天的采访我们也收获非常的多，预祝法迪奥展会圆满成功！