总是会听到很多经销商朋友们反映，现在的生意实在越来越难做，来自资金、人员、仓储、终端、渠道费用、销量以及互联网方面的压力越来越大，很多经销商对此产生焦虑心理。
经销商们普遍产生的一个疑问是“经销商的时代会不会即将结束？”
答案是否定的，虽然中国经济面临着转型升级，但目前还不会迎来经销商时代的终结，而且互联网运营的渠道模式还会有进一步的发展空间，对经销商来说，或许是个契机。
但作为传统经销商，如果没有做好思维模式、运营模式的转变，那么此类经销商很大程度上会面临被淘汰的后果，所以，智者生存勇者胜，经销商朋友们必须有忧患意识，做好转型升级的准备工作。
经销商需要做好定位调整
经销商是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司、不同品牌的产品零售终端来实现自身的赢利。
这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思维：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使厂家赢利。显然，如果经销商仍抱着这样的理念，可能就处于一个比较危险的境地了。
因此，经销商需要调整好定位，定位应从过去的经销商的中间商调整到渠道价值创造者。
传统认知上，我们一般认为，经销商的赢利是通过出卖或者出租渠道资源的方式来实现的。
市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及实现已成为企业对经销商的提出的更高标准，而这恰恰是经销商的赢利来源。
经销商所掌控的渠道资源固然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值，是当下经销商必须认真思考的问题。
基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。
经销商要有自主品牌
目前拥有自身品牌的经销商占极少数，即使许多经销商已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的固化，也无自身的品牌，既使有个别经销商宣称经营自身品牌，但详细了解，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌，经销商作为有限责任公司并无品牌。
显然，这样的状况需要改变。很多经销商已意识到这个问题，或者某些行业的经销商正在开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。
既然红星、居然、月星、欧亚达等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？
只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建。
如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已形成自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。
经销商需要创建营销管理模式
经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的挖掘者，据此来实现经销商价值的最大化。
因此，经销商需要创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供有力的营销保障。
品牌成功的经销商都有自己的一套成熟的营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领。
经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多选择时陷入迷茫。
见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业的发展方向， “拾芝麻丢西瓜”，难在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，自然会失去做到大而强的机会。
经销商需有变掌控为服务的理念转变
作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备对渠道成员的终端掌控能力，这是核心竞争力。
对于经销商这个群体来讲，无论是资金实力、人员队伍还是其他，都很难和企业相比，而若论天时、地利、人和，绝对是经销商的优势。
这正是经销商容易打造自己核心能力的地方，这就需要经销商在自己的渠道建设上，一是要让自己的渠道成员有利可获，二是通过服务让自己的渠道成员无后顾之忧，使渠道成员信赖、支持自己。
这样，经销商才能和优秀企业长久合作，强大自身资本。
于现代经销商而言，最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务所带来的附加价值，为消费者带去最佳服务体验。
现代经销商与传统经销商相比，其明显区别标签是定位、品牌及服务。
因此，企业在寻找经销商时，提出了三条非常重要的选择标准：具有明确的定位，强势的品牌专业营销，能提供强大的渠道服务能力。
