欢迎光临中国优建材全球好家居! 请登录|免费注册

你当前所在位置:首页 > 建材头条

【展会专访】皇朝定制+袁丹:发挥24年老牌企业优势,2021将推皇朝整装1.0

时间:2021-04-23 来源:全屋定制资讯 已阅读:2896收藏
48.7K



“我们今年将推出整装1.0版本,它会比较偏向于精装房后端所有产品的整合,但是相信在不久的未来,我们的2.0版本一定会打通硬装部分,从而实现整装领域的全线打通。”——皇朝定制+事业部营销总监 袁丹



Q:皇朝定制+此次参展带来了哪些新品,有何突出亮点?


袁丹:本次展会,皇朝定制+携三大产品系列集结出击,分别为“卡洛(Carlo)”、“格里斯(Gris)”和“鸣涧”系列,设计上依然与潮流趋势相结合,整体更加贴合90后消费群体的偏好。


基于去年一整年对产品的研究,皇朝在设计、工艺、材料应用以及成本结构上完成了优化升级。为此,这几款产品从门板配色、五金拉手到背景色的组合,包括新材料的运用,都是可圈可点的。




Q:“定制升年”(消费、设计、产品、服务、数字化五大升级)是今年的展会主题,您觉得这一提法是否贴切?为什么? 


袁丹:我认为这个主题非常符合现在整个大趋势,我们可以看到过去十年,定制行业一直处于蓬勃发展的状态,发展过程中积累的各方力量,都成为了行业下一个十年新的发展契机。


与此同时,消费端年轻人群的变化、消费心态的变化、消费习惯的变化;产业端新技术、新材料与产品品类的融合,这些都对行业的升级发展提出了新目标。


Q:当下一站式解决方案深受年轻消费群体青睐,随之而来的是整装越来越风行,您如何看待这一现象?对于大部分定制企业来讲,涉足整装的时机成熟了吗?皇朝定制+在这方面有哪些布局和规划?


袁丹:整装一定是未来的主要趋势,因为一站式家装服务省心、省事,符合当下消费端的消费生态。但从我的角度来讲,绝大部分定制家居企业的整装模式还是处在探索阶段。


首先,大家都知道这个蛋糕很大,都想去吃,但现在摆在我们面前的问题也很多:各个品类的协同,设计的整合,工地现场的管理以及最后的交付,包括落地过程中效率、成本的控制等。所以,有入局整装规划的企业,一定要提前去做好这些方面的布局,在这过程中不断打通各个关键堵点,才能慢慢让这个事情变得顺畅。


对皇朝来说,作为一家有着24年历史的老牌上市家居企业,我们的产品体系已经涵盖了橱柜、护墙、木门、成品配套、全屋定制以及智能家居几大品类,加上我们今年实现了前后端一体化的打通,可以说各个板块已经为入局整装做好了准备。


为此,我们今年将推出整装1.0版本,它会比较偏向于精装房后端所有产品的整合,但是相信在不久的未来,我们的2.0版本一定会打通硬装部分,从而实现整装领域的全线打通。




Q:从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看,布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长,工程业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前,皇朝定制+在工程业务上的布局是怎样的?


袁丹:皇朝现有的工程业务主要通过两个端口和两个团队来实现。一个是我们的地产部门,正在和地产公司进行生活服务类项目的对接,比如拎包入住这类项目。今年“315”我们跟国内5家地产企业签订了年度战略协议,预计能够给全国经销商匹配大概2000个以上的终端楼盘。另外一边,自2019年科学城集团跟我们达成战略合作后,在工程板块给了我们很大助力。所以今年在工程板块,我相信一定会有一个非常亮眼的表现。


Q:目前行业渠道变革趋势日益显著,市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法?未来渠道布局将产生怎样的变化趋势?


袁丹:相关数据显示,截至2020年10月份,中国的移动互联网用户已将近11亿人,并且大家每天花在手机上的时间长达6小时,未来线上渠道的构建一定是大势所趋。同时,我们未来有两个端口是一定要去捕捉的,一个是线上,一个是社区。


线上板块,我们通过电商平台的直播、电商平台的销售、微信商城以及朋友圈这四大渠道进行引流。社区板块,通过社区店的模式,让当地经销商能够通过社区店去构建自己的社区营销体系,将传统的企业资源盘活。


2021年我们在线下、线上整个广告板块的投放,预计是3000万左右,其中很大一部分将会用于线上渠道的打通。



Q:近期,受到国际疫情影响,不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价,这波涨价潮对皇朝定制+的供应链是否造成影响?企业如何应对市场波动呢?


袁丹:面对整个原材料价格的飞涨,第一,我们需要保证我们的终端产品在市场更有竞争力。第二,在整个营销目标不变的前提下,对我们利润目标的预期做一些下调,尽可能由企业端扛住这种压力。另外,科学城集团与皇朝达成战略合作后,的确为皇朝未来的发展提供了强大的资金保证,让我们更有信心去帮助经销商扛过这一轮涨价潮。


Q:皇朝定制+2021年制定了哪些战略规划?


袁丹:皇朝2021年整个战略规划还是延续了2020年的整体布局,在传统的五大点上进行发力。


第一、品牌至上,无论口碑的发酵还是品宣的侧重点,一定会围绕着皇朝24年的品牌实力去做更多发散;第二、延续产品端的竞争力,在4大品类、19大体系的产品基础上,尽量去满足更多客户的不同选择和需求;第三、持续构建线上和社区的双引流渠道;第四,优化终端运营模式,尽量实现线上化、标准化;第五,终端促销,我们推出了全年的促销爆款以及“成品+定制”的促销方案,继续攻占市场。


招商方面,我们今年希望能够招到300家以上的新客户,从开年的整个趋势来看,我觉得应该是可以完成的。



时间:2021-04-23 来源:全屋定制资讯 已阅读:2896收藏
48.7K

最新文章

陶瓷砖小心新门槛
2021中国岩板峰会...
当岩板遇上智能,让产...
新品上市 | 冰河时...