企业档案

12年，对于一个品牌的成长与沉淀意义非凡。就在这十几载春秋里，伊百丽逐渐实现了华丽蜕变，业内人士有目共睹。近日，慧亚传媒记者有幸采访了伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟先生，聆听他讲述伊百丽在行业新常态下，作为“独角兽”的新思路与新力量。

慧亚传媒：经过长时间的发展与沉淀，伊百丽越来越多的经销商追随者，贵公司在经销商渠道建设以及帮扶政策上有哪些优势？在招商养商上又有哪些突破？

李总：伊百丽是一个相当务实的品牌，时时刻刻致力于为经销商解决他们牵挂的三大问题：第一是多赚钱，第二是快速赚钱，第三是轻松赚钱。从经销商的利益出发，我们塑造了独特的“5M双倍盈利模式”，这种模式的优势主要体现在几点：第一，线上线下相结合，通过引流直接为门店经销商带来订单，提升盈利能力；第二，多品类盈利，除了定制柜类、宅配、移动家具等，我们将为他们带来更多品类的盈利点；第三，小店变大店，传统门店占地面积大，需要承受高昂的租金，如果实行“小店做大店”，将能充分利用现代网络技术进行产品的3D展示；第四，独特的620工艺，让空间更宽广、柜身更体贴、结构更稳固；第五，3D云设计系统，帮助门店经销商快速达成成交；第六，2017年伊百丽研发的E6系统，通过精细化的管理系统，帮助门店提升综合盈利能力，从而保证他们实现多赚钱、快速赚钱、轻松赚钱。

慧亚传媒：接下来，针对经销商层面，伊百丽将举办哪些活动？

李总：伊百丽可以说是给予经销商们足够的成长养分，那么除此之外，也必须为他们营造发挥自身优势的空间与机会，于是我们创办了私董会机制，让他们聚集在一起，进行经验的分享与交流，从而实现信息的最大化，如此一来，才能真真正正帮助他们成长。私董会机制的创办，也获得了经销商们的认同与一致好评。

慧亚传媒：最近，新零售这个话题在定制家居行业十分火热，您如何理解新零售？

李总：2015年，由新零售话题延伸出来的观点，已经判断电商已到达“天花板”，即纯电商购物销售额以及客户体验再也难以得到提升。最初，消费者选择网购可能看中整体的性价比，但随着消费的升级，消费者更注重产品体验，因此，线上线下相结合势在必行。

我认为新零售的核心有两大点，第一点来自互联网化、科技化，新零售是对原有体验方式的升级和丰富，例如3D体验、VR体验；第二点来自网络化对于传统服务方式的改革，以前消费者在购物后，对订单处理情况、产品生产情况等流程并不了解，而在新零售时代，定制产品可以及时将订单的生产流程信息反馈给消费者，同时，支付、服务方式的网络化、便捷化特点突出。