企业档案

       邦元名匠自成立以来，一直坚定着自己宗旨：每名员工轮流抒写成为日志分享。坚信分享越多，收获越多！为了实现“高质量的成为日志分享”这个目标，每个月我们都会做一期专题分享，内容分享涵盖了各个方面。

       大家为了能上专题分享，每个人都分享的相当棒，都得到了每个员工极大的肯定，大家都从每个人的分享中获益良多。

       现在让我们来回顾一下这一期的专题分享历程：

【1】韦*丽精彩分享内容

       招商部韦*丽5月28日成为日志：炎炎夏日，热情似火，这两个月的招商工作也在如火如荼地进行着。各大品牌都在做着准备，招商会更是此起彼落，客户也随着这些会议赶着场子，而最终花落谁家，就看招商经理们的功底和努力了！而机遇也总是眷顾最努力的人。之前在腾讯视频里看到香港的美女搬运工，当别人问她：会不会觉得很辛苦？她回答：其实有汗出，有粮出！意思就是靠自己的能力去生存，不怕苦和累，通过劳动和努力去改善生活。我觉得在招商工作中同样适用！加油，5月还有最后3天！不到最后绝不放弃！

【2】刘*精彩分享内容

       2018年5月27号刘*成为日志，忙忙碌碌的几场出差下来，今年已然过去了三个月了，自己在公司也就待了四天，时间就如白驹过隙，抓不住也留不住，更多的是阅历和经验，链接一次成长的过程，最近也看到招商部的同时这次招商会的一个成果，特别是澳门那边如今也有了经销商，这对我们品牌是一利好消息，而前不久前往马来西亚落实进口欧松板的事也是如此，也预祝在下一次招商会的时候招商部的精英们能招到更多优质的经销商，生产是一个品牌发展的原动力，公司也在一点一点的转变，兄弟齐心，其利断金，早日把根本问题抛除解决，那样公司也会发展更快，越来越好。

【3】田*英精彩分享内容

       招商部4宝田*英5月27日成为日志:这个月自从招商会启动后就一直忙。而小孩也是这个月参加完舞蹈比赛又是接下来6月的画画比赛！她参加舞蹈比赛说是在公司看到了奖杯，看到我出去培训和公司晨会PK的拿奖杯照片，自己也想拿一个！因为自己拿了很多奖状，奖品，奖牌，就差拿奖杯了！所以一直在学校非常认真的练习舞蹈！最后得了二等奖回来！这个事情让我感触特别深！原来我们的的行为会无形影响着孩子的思想！

       舞蹈比赛后就是为画画比赛准备！她平时没有专业学习过，所以第一周画的根本没眼看，我都觉得老师心大，竟然敢让她去参赛！但她每天回来都会自己练习1-2小时，吃完饭就画，从不要我提醒，有时一直画不好某个地方时还会着急的哭！但这周有可能是她自己找到了方法，进步神速，天天都在进步！这让我相信天下哪有那么多天分！都是汗水泪水化成的！孩子的培养与成才都在我们大人的一念间！想要放弃一件事情很容易！但想要做做好！就必须100%努力！孩子都懂的道理，我们工作中更应该努力做到百分百！招商会虽已落地，但31号才能真正结束！大家努力向更高奖励攀登！

【4】陈*艳精彩分享内容

       招商部陈*艳5月24号成为日志：昨天刚刚结束招商会，17天的前期准备。从前期定下目标到招商会落地，中间经历了太多起起落落。因为第一天每个人都是激情满满的，到过程中客户的拒绝，导致情绪低落，再后来老师和田经理又逐个给大家分析客户，疏导遇到的阻碍。整个过程大家个个都是在全力以赴邀约，才有了招商会的圆满落地。距离结束还有5天，大家一定要抱着不达目的决不罢休的态度，去过接下来的这5天时间。给自己交一份满意的答卷，加油！兄弟姐妹们

【5】欧*容精彩分享内容

       2018年5月25日欧*容成为日志：有幸参加了这两天的“最强内训师”培训，收获了一些心得，得到了成长，也有了自己的空间；在培训的过程中，总以为别人都比自己优秀，看他们上台演讲的风范，每个人都是有料有基础的，都是一名老师，整个培训室里面我是最小的一个，而我只是一名文员就跑来培训，一直在想，其实你都不比任何人差，自己也很优秀呀，自己也有自己的擅长，只要肯学习，肯努力，没有什么是当不了的。今天和大家分享以下几点：第一，规模化的团队，后者强大的管理系统，强大的人才系统；此次培训让我明白了，无论在生活还是在工作中的前提下，每个人都是一名老师，都在某些领域下带领一些团队；第二，如何克服紧张和怯场：生理舒缓法、心里诱导法、压力转换法、超量准备法，都在围绕这几点去克服紧张和怯场；无论自己在公司作为一名老师还是在终端作为一名老师，这些都是基础必备的：①手势要和表达的情感一致，消极否定，内外，向后，向下的积极肯定向内、向前，向上的；②声音、文字和手势要自己配合，出势、定势、收势；③收势要和讲课风格一致，慷慨激昂、风趣幽默。小桥流水；④收势大小要根据场面调整，场面大，手势就大，场面小，手势就小； 在终端的过程中，很多时候都会用到一些手势，语言节奏与表达，在终端无论是在砍价或者是开会，都要有变速，变调，有情感的去和大家沟通和表达。讲课三大技巧：表达传递信息让对方接受，说话对方听得懂，内容有核心要点，少就是多，毛三点法，概要准备，讲课越讲的越多，学员是记不住的，讲课尽量用短句子，培训能激发学员动机，激发学员的兴趣，变被动学员为主动学习，变外在需求为内在自我需求；其次，培训能让度知识，将外在知识理念转换为学员内在素质，拓展能力，把知识转换为能力，用理论指导实践；做为一名优秀的培训老师来说，这些课件都必须掌握在自己手中。一名优秀的老师应该有三种身份，编辑——研发课件的内容，演员——能讲还会演，导演——既能指导训练，也能控场和管理；内训师必备四点素质要求：讲师——师德，老师要有一定的品德，师微——老师要有一定的威信，技能——强，更多的时间去研究技能，风范——老师和要有一定的舞台气势；以上就是关于这两天的学习过程中收获到的知识，今天与大家分享；这门课程是非常的有趣，也是我最有兴趣的一门课程，无论是在讲课中还是在游戏环节过程中，每一个细节都非常的有趣，都在围绕着学员的注意力和反应力，希望能给总部的家人们带来一些启发；最后，感谢公司领导的栽培，让我拥有了这次的学习机会，相信在这次的学习过程中，可以给身边的同事朋友们带来更多的星系和坚持的力量！

【6】许*妮精彩分享内容

       2018年5月24日招商部许*妮成为日志：期待已久的招商会今天终于完美结束，对于这次活动邀约了一个客户参加，可最后并没有成交，自己总结了一下，是自己不够积极，前期与客户沟通存在很多问题，经过这次招商会找出了自己很多问题需要去改进和学习，也没有用心去把握好客户，下午的会议肖总的话点醒了我，销售确实需要热情，需要燃烧自己才可以感染到客户，也需要用200%的真诚去感动让客户，让客户信任自己，才能达到成交。邦元的每一位伙伴都很棒，看到她们每一天都非常努力的邀约客户，很庆幸自己能在这样的团队里成长，感恩也感谢大家对我的帮助。以后要更加的努力，做到最好。

【7】李*兰精彩分享内容

       5月9日招商部李*兰成为日志：5月份的招商会已经拉开序幕，兄弟姐妹们也都在为各自的目标而奋战着，既然有了目标就要制定销售计划，销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。我相信，只要我们坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习相关专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

【8】杨*闪精彩分享内容

       4月8日杨*闪成为日志:很高兴融入到这个大家庭里.在这个大家庭里能感受到不一样的热情.大家的每一份热情感染着我.激情激励着我.同时使我快速成长起来.每一个成功者都有一个开始.勇于开始.才能找到成功的路.来到邦元名匠就是我的一个新的开始.在这里使我每天都在进步.任务和目标不断下达.要完成这些目标就必须要快速赢得客户的信任.要想赢得客户必须具备以下几点:乐观.聪明.有个性.独立性强.有有幽默感能为他人着想充满活力.才能进一步与客户达成协议。

【9】韦*丽精彩分享内容

       韦*丽4月6日成为日志：今天刚收假，我们又重新投入了紧张有序的工作中，每天早上定目标，过程跟进客户，傍晚夕会进行总结和分析客户，这样的氛围极大地调动了大家工作的积极性！工作中有目标感真的很重要，知道自己能达到什么标准，尽全力跳出舒适区，跨入卓越区，给自己更多的可能！在目标感的培养上，老师也给了我们许多帮助，在此感谢老师，辛苦了！招商会在即，多邀约客户，有了到场率才有签单率，加油吧！

【10】刘*平精彩分享内容

       5月29日招商部刘*平成为日志:招商会结束了，但是招商的过程并没有结束，这个月还有两天的时间，我们更要抓紧最后几天的时间，去努力！不是为了结果而努力，要为了这个过程而去坚持。人生的路不是一次招商会决定的，但是每一次招商中都能够历练自己的心。在过程中抓住问题核心点，解决问题，才能收获成长。所以，面对客户，我们要有永不言弃的精神，时刻准备着！

       每一次分享都能让大家受益匪浅，每一次的分享都是在更新大家的知识库。我们是一群有态度的人，我们将会持续下去，创造与分享更多的价值。

       作为中国整体衣柜十大品牌，邦元名匠给家人们一个很好的平台，让大家懂得感恩与分享；而这些让大家也更加明白了：越感恩，越恩；越分享，越享的道理！