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4月13-16日，“大象善舞 优雅圣世”2015圣世年轮五一大冲刺精英训练营在福州永延富临酒店举行。本次训练营由上海圣世年轮家具有限公司主办，由福州环美家具有限公司和北京国富纵横管理咨询有限公司承办。在为期三天四晚的培训时间里，来自全国各地六十多个城市的近百位销售人员代表以及圣世年轮总经理曹刚先生、副总经理兼福州环美家具总经理张远昌先生、公司各部门负责人等共同参加了此次训练营。

图：2015圣世年轮五一大冲刺精英训练营全体学员合影

五一向来被认为是家居行业销售的黄金周期，是家居行业销售淡旺季的一个分水岭，可谓是各家居企业能否占领“黄金暑期”的“兵家必争之地”。无疑，“五一”的重要性和特殊性对各大品牌自然是不言而喻，五一的销售状况若能得到一个突破或是井喷，不仅能提高市场占有率，同时对旺季时的销售也将起到极大的推动作用。为了帮助圣世年轮全国各大专门店打好“五一”这场攻坚战，帮助门店销售人员从品牌知识、产品知识、终端维护、门店管理、销售技巧、活动策划等各方面进行提升，圣世年轮家具特举办此次训练营活动。

4月13日晚上的欢迎仪式上，圣世年轮副总经理、福州环美家具总经理张远昌先生作为东道主致欢迎词，对前来参加培训的的销售精英们表示热烈欢迎。4月14日，培训正式开始之前，圣世年轮家具总经理曹刚先生致开班词，曹总对此次训练营的安排做了简要阐述，并希望大家以饱满的热情，全身心地投入到三天的培训中，并将学习的收获运用到门店的销售和实践中去。

运营管理有诀窍

本次训练营，得到了国富纵横国际•AST商学院的大力支持，宋薇、田志玲、李治江三位老师从不同方面切入，为学员们讲授了店面运营技巧。

4月14日上午，宋薇老师做了主题为《圣世年轮的品牌力量》的主题分享。宋老师从品牌文化的“心”常态时代、圣世年轮的品牌力量、给品牌营销插上溢价的翅膀三个方面作了分享。她首先表示，心经济时代，消费由功能到美学。她还列举了苹果、星巴克、耐克以及LV的例子告诉大家：精神消费时代，不能再把家具当家具卖。紧接着，她跟大家分享了升级后的圣世年轮品牌相关知识，“极致优雅 芬芳生活——优雅家居畅领者”是圣世年轮的品牌定位。宋薇博士还表示，美学时代，设计力、故事力、交响力、共情力、娱乐感、意义感是圣世年轮经销商应具备的全新能力。

4月14日下午及晚上，田志玲老师作了主题为《高感性时代如何做促销—促销创意与执行系统》的主题分享。田志玲老师的分享，围绕促销活动的步奏展开。首先是市场调研，她认为调研本身就是促销。而调研包括竞争品牌、客户信息、自身品牌、自身店面等多个方面。促销活动的第二步是制定方案，方案包括目标策划、主题策划、折扣策划三个方面。而促销的第三步就是广告推广，田老师认为广告推广是销量的杠杆。

4月15日全天，李治江老师作了主题为《门店销售动作分解》的主题分享。李老师的课程内容偏向实战讲授，他全方位分解了销售的关键动作，对于提升利于销售的各项因素，达到店面和团队销售能力的全面提升具有重要意义。李老师提到了顾客决策过程模型，他认为顾客在购买产品过程中实际是经历了需求认知—信息搜索—方案评估—产品购买—产品消费—使用评估—废旧处理这样一个决策过程。

圣世一家亲

此次培训营，除了运营知识的学习外，曹刚总经理关于销售政策的讲解、环美工厂生产副总经理韩建华关于产品工艺的讲解、圣象地板经销商终端实战经验的分享，这些来自圣世年轮家人的声音，无疑是本次培训营的另一大亮点。

4月14日晚上，曹刚总经理带领大家一起学习了圣世年轮的销售政策，主要针对跟销售人员密切相关的关于销售考核和奖励、订单流程和售后问题处理等方面进行了阐述。

4月16日上午，圣象地板优秀经销商代表跟学员们分享了地板销售过程中总结的营销方法和促销案例，开拓了学员的思路。紧接着，由圣世年轮生产副总经理韩建华讲授产品工艺方面的知识。他分别从产品的特色工艺、生产流程、产品特色三个方面进行了讲解。

另外，为了更好地检验培训成果，教练团还安排了一次书面考试，帮助学员更好地温习课程内容。考试现场气氛严谨，学员都说仿佛回到了学生时代。

奇妙工厂之旅

4月16日下午，结束了所有理论学习之后，在张远昌总经理的带领下，学员们奔赴圣世年轮·玫瑰香邸福州生产基地——福州环美家具有限公司。在工厂生产车间，他们用眼看、用手摸、用耳听，了解关于玫瑰香邸的一切，既熟悉又陌生，可谓一场奇妙之旅。

图：张远昌副总经理带领学员参观工厂

培训结束后，圣世年轮家具为学员们特别奉上一场温馨暖人、别开生面的颁奖晚宴。晚宴上，公司对在这三天的培训中，表选突出的团队和学员予以特别表彰，并颁发荣誉证书和奖品表示鼓励。

图：曹刚总经理为优秀学员颁发证书及奖品

至此，“大象善舞 优雅圣世”2015圣世年轮五一大冲刺精英训练营圆满落下帷幕。三天下来，学员们纷纷表示收获丰硕，尤其在专业知识、实操技巧方面受益匪浅。新的征程，新的目标。2015年，我们相信圣世年轮家具在家居市场将会有更加强劲的动力!