“我们玛格18年来始终专注于产品力与服务力的打造，产品的升级迭代、设计的创新是每年的发展重点。”——玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监 蒋礼

Q：玛格此次参展主要带来了哪些新品或爆款？在设计方面有何升级？

蒋礼：本次参展，玛格以“重塑·栖息之地”为主题，重塑人们对自然生活的美好向往，从大自然汲取的设计灵感，以广袤的土地和自然丛林为元素，描述“栖息城市空间  探寻自然之美”的理念， 带来了包括苏格拉底2021系列、阿斯卡拉岩板系列、维米尔系列以及针对年轻消费群体的魔方系列新品，展现自然最基础的色彩，传递生命真实的力量。

苏格拉底2021款产品的基材运用现代新型流行材料岩板进行重新组合搭配，板木+西班牙阿斯卡拉岩板，精细的加工和精湛的生产工艺使产品新颖时尚。

阿斯卡拉岩板产品，来自世界顶级粘土产区乌克兰、土耳其，由西班牙国宝级设计师操刀，将艺术和生活融合，用品质定义理想生活。

维米尔采用韩国优质材料，环保健康，有高光和哑光两种表面效果。高光镜面效果，光彩熠熠，哑光低奢品质，触感细腻。精致激光封边，一体视觉，美轮美奂。

Q：定制“升”年（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？为什么？玛格在哪些方面进行了升级突破？

蒋礼：我觉得这个主题提得非常好。去年疫情期间，很多消费者在家里面度过了漫长的时间，使得大家对居家生活品质的要求进一步提高。玛格一直有五个核心关键词：研、产、品、销、服，指引着我们夯实基础并实现升级。其实后疫情时代大家更关注家居环境的健康，而我们玛格18年来始终专注于产品力与服务力的打造，产品的升级迭代、设计的创新都是每年的发展重点，例如我们这次展会上就上了不少“有颜有品”的2021新品。当然，除了产品研发设计，我们也将会在家装、新零售等渠道开拓上积极与外界合作，以更好地拓展经销商的经销渠道和门店业态，共同寻找新的盈利增长点，并提高玛格的市场占有率。

Q：当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。您如何看待整装？在您看来，现在中部企业涉足整装的时机成熟了吗？

蒋礼：整装是定制这个行业不可逆转的发展趋势，前几年装企的发展也已经得到了验证，目前定制企业的整装步伐还算起步阶段，后期会得到很大的发展空间。做整装要求极具性价比的独立产品研发与销售服务体系，不同于终端零售市场，整装对于定制企业来说要求更高，我们在前人的基础上总结经验、躬身入局，相信可以用最短的时间、最快的速度把整装做好！

Q：2020年因疫情影响，对很多企业来说是按下暂停键的一年，但是从头部上市公司的财报来看，大宗业务反而是逆势增长的，成为了扭转乾坤的重要引擎。玛格在大宗业务方面有什么样的计划？

蒋礼：2020年疫情期间，玛格因为终端基础比较好，包括经销商的回款业绩在整个行业里面也算名列前茅，所以我们的终端零售业绩还是保持了不错的增长，整个盈利情况还是比较好的。

大宗业务方面，我们的工程事业部也开始跟一些地方的重点工程项目进行合作。目前我们的整装分两部分：一是整装，二是装配式住宅。装配式住宅正在研发当中，团队、架构、人员等基本上都已经到位。玛格在重庆、广州共有两大基地三个工厂，也拥有比较完整的配套模式，完全可以匹配我们工程业务的发展。

Q：目前行业渠道变革趋势日益显著，市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？玛格渠道布局有怎样的规划？

蒋礼：玛格作为一站式定制家居解决方案服务商，能为消费者提供一站搞定，拎包入住的家居购物体验。我们除了在传统的媒体渠道发力外，也在努力发展公众号、短视频等新媒体渠道，用线上直播带货+线下蓄客爆破的方式精耕细作，将有效流量汇聚到终端。除线上自媒体传播引流渠道外，玛格今年也将大力发展工程渠道、家装渠道和整装渠道等业务，创建更加完善的多元化渠道。

Q：近期，受国际疫情影响，不少原材料如木材、不锈钢、铝材等出现价格暴涨的情况，这波涨价潮对玛格的供应链是否造成影响？我们是如何应对的呢？

蒋礼：影响肯定是有的，但我们会做好全年的营销规划，通过理顺供应链体系、采购体系和生产工艺体系，保证供应链稳定。

Q：今年玛格在招商跟运营方面有哪些目标和规划？

蒋礼：招商方面，玛格今年在招商战略层面目标较去年相比有大幅增加，为了实现这个目标，玛格为经销商提供多品类经营模式，涵盖定制衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居的一站式家居服务体验，同时提升客户的客单值，实现拓单目的；另外，我们更针对经销商的需求与市场状况分析、市场定位、产品上样建议、店面资源攻关，为经销商敲定细节、优化环节，让投资有效，让效率提升，无论是行业新兵还是大咖，都能迅速嫁接玛格资源，快速进入状态。