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【展会专访】玛格蒋礼:践行“研、产、品、销、服”五字方针,专注打造产品力与服务力

时间:2021-04-08 来源:全屋定制资讯 已阅读:2145收藏
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“我们玛格18年来始终专注于产品力与服务力的打造,产品的升级迭代、设计的创新是每年的发展重点。”——玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监 蒋礼


Q:玛格此次参展主要带来了哪些新品或爆款?在设计方面有何升级?


蒋礼:本次参展,玛格以“重塑·栖息之地”为主题,重塑人们对自然生活的美好向往,从大自然汲取的设计灵感,以广袤的土地和自然丛林为元素,描述“栖息城市空间  探寻自然之美”的理念, 带来了包括苏格拉底2021系列、阿斯卡拉岩板系列、维米尔系列以及针对年轻消费群体的魔方系列新品,展现自然最基础的色彩,传递生命真实的力量。


苏格拉底2021款产品的基材运用现代新型流行材料岩板进行重新组合搭配,板木+西班牙阿斯卡拉岩板,精细的加工和精湛的生产工艺使产品新颖时尚。


阿斯卡拉岩板产品,来自世界顶级粘土产区乌克兰、土耳其,由西班牙国宝级设计师操刀,将艺术和生活融合,用品质定义理想生活。


维米尔采用韩国优质材料,环保健康,有高光和哑光两种表面效果。高光镜面效果,光彩熠熠,哑光低奢品质,触感细腻。精致激光封边,一体视觉,美轮美奂。



Q:定制“升”年(消费、设计、产品、服务、数字化五大升级)是今年的展会主题,您觉得这一提法是否贴切?为什么?玛格在哪些方面进行了升级突破?


蒋礼:我觉得这个主题提得非常好。去年疫情期间,很多消费者在家里面度过了漫长的时间,使得大家对居家生活品质的要求进一步提高。玛格一直有五个核心关键词:研、产、品、销、服,指引着我们夯实基础并实现升级。其实后疫情时代大家更关注家居环境的健康,而我们玛格18年来始终专注于产品力与服务力的打造,产品的升级迭代、设计的创新都是每年的发展重点,例如我们这次展会上就上了不少“有颜有品”的2021新品。当然,除了产品研发设计,我们也将会在家装、新零售等渠道开拓上积极与外界合作,以更好地拓展经销商的经销渠道和门店业态,共同寻找新的盈利增长点,并提高玛格的市场占有率。


Q:当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐,随之而来的是整装越来越风行。您如何看待整装?在您看来,现在中部企业涉足整装的时机成熟了吗?


蒋礼:整装是定制这个行业不可逆转的发展趋势,前几年装企的发展也已经得到了验证,目前定制企业的整装步伐还算起步阶段,后期会得到很大的发展空间。做整装要求极具性价比的独立产品研发与销售服务体系,不同于终端零售市场,整装对于定制企业来说要求更高,我们在前人的基础上总结经验、躬身入局,相信可以用最短的时间、最快的速度把整装做好!



Q:2020年因疫情影响,对很多企业来说是按下暂停键的一年,但是从头部上市公司的财报来看,大宗业务反而是逆势增长的,成为了扭转乾坤的重要引擎。玛格在大宗业务方面有什么样的计划?


蒋礼:2020年疫情期间,玛格因为终端基础比较好,包括经销商的回款业绩在整个行业里面也算名列前茅,所以我们的终端零售业绩还是保持了不错的增长,整个盈利情况还是比较好的。


大宗业务方面,我们的工程事业部也开始跟一些地方的重点工程项目进行合作。目前我们的整装分两部分:一是整装,二是装配式住宅。装配式住宅正在研发当中,团队、架构、人员等基本上都已经到位。玛格在重庆、广州共有两大基地三个工厂,也拥有比较完整的配套模式,完全可以匹配我们工程业务的发展。


Q:目前行业渠道变革趋势日益显著,市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法?玛格渠道布局有怎样的规划?


蒋礼:玛格作为一站式定制家居解决方案服务商,能为消费者提供一站搞定,拎包入住的家居购物体验。我们除了在传统的媒体渠道发力外,也在努力发展公众号、短视频等新媒体渠道,用线上直播带货+线下蓄客爆破的方式精耕细作,将有效流量汇聚到终端。除线上自媒体传播引流渠道外,玛格今年也将大力发展工程渠道、家装渠道和整装渠道等业务,创建更加完善的多元化渠道。



Q:近期,受国际疫情影响,不少原材料如木材、不锈钢、铝材等出现价格暴涨的情况,这波涨价潮对玛格的供应链是否造成影响?我们是如何应对的呢?


蒋礼:影响肯定是有的,但我们会做好全年的营销规划,通过理顺供应链体系、采购体系和生产工艺体系,保证供应链稳定。


Q:今年玛格在招商跟运营方面有哪些目标和规划?


蒋礼:招商方面,玛格今年在招商战略层面目标较去年相比有大幅增加,为了实现这个目标,玛格为经销商提供多品类经营模式,涵盖定制衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居的一站式家居服务体验,同时提升客户的客单值,实现拓单目的;另外,我们更针对经销商的需求与市场状况分析、市场定位、产品上样建议、店面资源攻关,为经销商敲定细节、优化环节,让投资有效,让效率提升,无论是行业新兵还是大咖,都能迅速嫁接玛格资源,快速进入状态。


时间:2021-04-08 来源:全屋定制资讯 已阅读:2145收藏
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